مرحبًا بك في مدونة دلُّوني: ماذا ستجد هنا؟
مدونة عملية لفرق المبيعات والتسويق B2B: كيف تعرف لمن تبيع الآن، ومتى تتواصل، وبأي رسالة. هذا ما سنكتب عنه، ولمن نكتب.
أهلًا بك. نكتب هذه المدونة لكل من يبيع لشركات أخرى: مدير المبيعات الذي يبحث عن فرص هذا الأسبوع، ومندوب المبيعات الذي يريد رسالة أولى تُقرأ، وفريق التسويق الذي يُسأل دائمًا: «كم صفقة جاءت من هذا؟».
لماذا مدونة؟
لأن أغلب ما يتعلمه فريق المبيعات يضيع في المحادثات اليومية. نريد أن نكتب ما نتعلمه من العمل مع الإشارات والرسائل والمتابعة، بلغة بسيطة، وبأمثلة يمكنك تطبيقها غدًا صباحًا.
ماذا ستجد هنا؟
- إشارات الشراء: كيف تقرأ توسعًا أو توظيفًا أو مناقصة، وتعرف أن الشركة مستعدة الآن.
- التواصل والرسائل: قواعد عملية لرسالة أولى قصيرة ومحترمة، ومتابعة لا تزعج.
- إدارة المبيعات: التركيز على عدد صغير من الشركات المناسبة بدل القوائم الطويلة.
- تسويق B2B: كيف تقيس التسويق بما يجلبه من صفقات، لا بعدد النقرات.
ما الذي لن تجده؟
لن تجد أرقامًا مبالغًا فيها أو وعودًا سريعة. إذا ذكرنا رقمًا فسنذكر مصدره، وإذا كان رأيًا فسنقول إنه رأي.
أفضل نصيحة مبيعات هي التي تستطيع تجربتها هذا الأسبوع، وتعرف بعدها إن نجحت أم لا.
كيف تتابعنا؟
اشترك في النشرة البريدية من أسفل الصفحة ليصلك كل مقال جديد، أو تابع صفحتنا على LinkedIn. وإذا كان لديك سؤال تريد أن نكتب عنه، راسلنا.
دلّوني يقرأ إشارات الشراء العامة، ويرتّب الشركات حسب جاهزيتها، ويكتب لك رسالة أولى بصوت شركتك.
التعليقات (0)
لا تعليقات بعد. شاركنا رأيك أو تجربتك.