أخبار دلُّوني
مرحبًا بك في مدونة دلُّوني: ماذا ستجد هنا؟
مدونة عملية لفرق المبيعات والتسويق B2B: كيف تعرف لمن تبيع الآن، ومتى تتواصل، وبأي رسالة. هذا ما سنكتب عنه، ولمن نكتب.
كاتب · فريق المنتج والمبيعات
فريق دلُّوني
نبني دلُّوني لمساعدة فرق المبيعات B2B على معرفة لمن تبيع الآن. نكتب هنا ما نتعلمه من العمل اليومي مع الإشارات والرسائل والمتابعة.
6 مقال
المقالات
إشارات الشراء
إشارات الشراء: كيف تعرف أن الشركة مستعدة الآن؟
التوقيت نصف البيع. هذه أهم إشارات الشراء العامة، وكيف تفرّق بين إشارة قوية وأخرى ضعيفة، وماذا تفعل عندما تراها.
التواصل والرسائل
الرسالة الأولى: خمس قواعد لرسالة تُقرأ ولا تُحذف
لديك سطران لتكسب انتباه شخص مشغول. هذه خمس قواعد عملية لرسالة أولى قصيرة ومحترمة، مع مثال قبل وبعد.
إدارة المبيعات
لا تبدأ بقائمة طويلة: لماذا يربح التركيز على عشر شركات؟
القوائم الطويلة تعطي شعورًا بالإنجاز، لكنها تشتت الوقت. كيف تختار عشر شركات أسبوعيًا وتعطيها الاهتمام الذي تستحقه.
تسويق B2B
تسويق يُقاس بالإيراد: من النقرات إلى الصفقات
عدد النقرات والمتابعين لا يدفع الرواتب. كيف تربط كل نشاط تسويقي بما يجلبه من محادثات وفرص وصفقات، بخطوات بسيطة.
التواصل والرسائل
متابعة بلا إزعاج: متى وكيف تكتب الرسالة الثانية؟
عدم الرد لا يعني الرفض. كيف تتابع بلطف، ومتى، وماذا تضيف في كل رسالة، ومتى تتوقف وتحترم صمت الطرف الآخر.
النشرة البريدية
«فرص الشهر»: رسالة واحدة كل شهر بأبرز إشارات الشراء العامة ومقالات الشهر. بلا إزعاج، وتلغي الاشتراك بضغطة.